Responsabilidades e Atribuições

• Prospecção e Hunting: Identificar e abrir portas em novas contas corporativas (Enterprise e Mid-Market) com foco na venda de serviços e projetos de computação em nuvem.
• Venda Consultiva: Entender as dores de negócio dos clientes para oferecer soluções de migração para a nuvem, modernização de aplicativos, Data & Analytics e serviços gerenciados.
• Relacionamento C-Level: Construir e manter relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão (CIOs, CTOs, CFOs e Diretores de TI).
• Alinhamento Técnico: Atuar em sinergia com nosso time de Arquitetura e Engenharia (DevOps e Dados) para desenhar propostas comerciais tecnicamente viáveis e altamente competitivas.
• Ciclo de Vendas Completo: Gerenciar todo o pipeline de vendas desde a qualificação, apresentação, proposta, quebra de objeções, negociação contratual até o fechamento.

Requisitos necessários

• Experiência Sólida: Trajetória comprovada na área comercial B2B no setor de Tecnologia da Informação, preferencialmente vendendo serviços de Cloud Computing (AWS, Azure ou GCP) ou outsourcing de TI.
• Networking na Área: Possuir uma carteira ativa ou facilidade de abertura de novos canais no mercado corporativo.
• Técnicas de Vendas: Domínio de metodologias de vendas complexas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale ou Solution Selling).
• Conhecimento em Nuvem: Entendimento comercial (conceitos, modelos de cobrança e benefícios) do ecossistema de nuvem pública.
• Inglês Avançado: Necessário para interface com o time de canais e alianças da própria AWS e eventuais parceiros internacionais.

Requisitos desejáveis

• Certificação Comercial: AWS Certified Cloud Practitioner.
• Ferramentas: Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce ou Pipedrive) e ferramentas de inteligência comercial.
• Ensino Superior na área de TI.

Benefícios

• Remuneração Atraente: Salário fixo competitivo (CLT ou PJ) + Plano de Comissão Agressivo (sem teto) por atingimento de metas.
• Modelo de Trabalho: Atuação presencial.
• Bônus por Produtividade: Premiações extras por superação de metas coletivas e individuais.
• Incentivo à Capacitação: Custeio de treinamentos comerciais e certificações oficiais da AWS.
• Equipamento Corporativo: Notebook e celular corporativo de alta performance.
• Plano de Saúde e Odontológico.
• Vale Refeição / Alimentação.
• Seguro de Vida.

Responsabilidades e Atribuições

• Arquitetura de Segurança em Nuvem: Desenhar, implementar e revisar controles de segurança robustos no ambiente AWS, garantindo o princípio do menor privilégio e isolamento de redes.
• Cultura DevSecOps: Integrar ferramentas de análise de segurança automatizadas (SAST, DAST, SCA) diretamente nas esteiras de CI/CD do time de DevOps.
• Gestão de Vulnerabilidades: Liderar varreduras periódicas de segurança, testes de intrusão (Pentests), modelagem de ameaças e coordenar os planos de remediação.
• Resposta a Incidentes: Estruturar e liderar o comitê de resposta a incidentes de segurança, analisando logs, realizando forense digital e mitigando ataques em tempo real.
• Hardening e Redes: Definir e auditar padrões de segurança para sistemas operacionais Linux e Windows, além de políticas rígidas de firewall, WAF, VPNs e tráfego TCP/IP.
• Conformidade e Governança: Garantir que as infraestruturas atendam a requisitos de regulamentações como LGPD, ISO 27001 ou CIS Benchmarks.
• Evangelização e Mentoria: Promover treinamentos de conscientização em segurança para a empresa e atuar como mentor técnico dos times de engenharia e dos Estagiários de Infraestrutura.

Requisitos necessários

• Experiência Sólida: Longa trajetória atuando na área de Segurança da Informação, com foco comprovado em Defesa Cibernética e Cloud Security.
• Especialidade em AWS Security: Domínio profundo de ferramentas nativas como AWS IAM, GuardDuty, AWS WAF, Security Hub, Inspector, KMS, CloudTrail e Shield.
• Sistemas Operacionais e Redes: Conhecimento avançado em segurança de sistemas Linux/Windows e profunda compreensão de protocolos de rede, criptografia (SSL/TLS), roteamento e segmentação.
• Gestão de Logs e SIEM: Experiência com ferramentas de monitoramento de segurança, auditoria e correlação de eventos (SIEM).
• Inglês Avançado: Fluência para leitura de documentações de vulnerabilidades globais (CVEs) e contato com parceiros internacionais.

Requisitos desejáveis

• Certificações de Mercado: AWS Certified Security – Specialty, CompTIA Security+, CEH (Certified Ethical Hacker), CISSP ou similares.
• Segurança como Código: Conhecimento em ferramentas de análise estática de infraestrutura (IaC), como Checkov ou Tfsec aplicados ao Terraform.
• Programação: Habilidade com linguagens de script (Python, Bash, PowerShell) para automação de alertas e respostas a incidentes.

Benefícios

• Remuneração Competitiva: Compatível com o mercado de Especialistas (Modelo CLT ou PJ a combinar).
• Modelo de Trabalho Flexível: Atuação Híbrida ou Presencial.
• Bônus por Capacitação e Produtividade: Recompensa financeira por metas atingidas e evolução técnica.
• Incentivo a Certificações: Custeio de exames e treinamentos oficiais focados em Segurança e AWS.
• Equipamento de Ponta: Notebook corporativo de alta performance.
• Plano de Saúde e Odontológico.
• Vale Refeição / Alimentação.
• Seguro de Vida.

Responsabilidades e Atribuições

• Arquitetura e Implementação: Desenhar, construir e manter infraestruturas escaláveis, seguras e de alta disponibilidade, com foco principal em Amazon Web Services (AWS) e Google Cloud (GCP).
• Automação e CI/CD: Desenvolver e otimizar pipelines de Integração e Entrega Contínua (CI/CD) para garantir deploys rápidos e seguros.
• Infraestrutura como Código (IaC): Garantir que 100% da infraestrutura seja provisionada de forma programática.
• Mentoria Técnica: Atuar como referência para o time, apoiando o desenvolvimento técnico de engenheiros Plenos, Juniores e do nosso time de estagiários.
• Cultura de Observabilidade: Implementar e evoluir ferramentas de monitoramento, logging e APM para garantir a saúde proativa dos sistemas.
• Segurança e FinOps: Garantir as melhores práticas de segurança em nuvem (DevSecOps) e atuar na otimização de custos arquitetônicos.

Requisitos necessários

• Experiência Sólida: Longa trajetória atuando com cultura DevOps, engenharia de confiabilidade (SRE) ou infraestrutura de sistemas complexos.
• Domínio de Nuvem: Sólidos conhecimentos no ecossistema AWS (EC2, S3, RDS, VPC, IAM, EKS, Lambda, etc.).
• Sistemas Operacionais: Conhecimento avançado e administração de sistemas Linux e Windows Server.
• Redes Avançadas: Domínio profundo de pilhas de protocolos TCP/IP, roteamento, DNS, VPNs, Firewalls e segurança de rede.
• Infraestrutura como Código: Experiência prática com ferramentas de IaC, preferencialmente Terraform ou Ansible.
• Containers e Orquestração: Forte experiência com Docker e gerenciamento de clusters Kubernetes (EKS) em produção.
• Inglês Avançado/Fluente: Capacidade de comunicação com parceiros internacionais e leitura de documentações complexas.

Requisitos desejáveis

• Certificações AWS e GCP.
• Programação: Fluência em linguagens de script/programação para automação (Python, Go ou Bash).
• Metodologias Ágeis: Familiaridade com práticas Scrum ou Kanban.

Benefícios

• Remuneração Competitiva: Compatível com o mercado Sênior (Modelo CLT ou PJ a combinar).
• Modelo de Trabalho Flexível: Atuação Híbrida ou presencial.
• Bônus por Desempenho: Programa de bonificação atrelado a metas de capacitação, entrega e produtividade.
• Incentivo a Certificações: Custeio de exames e treinamentos oficiais AWS.
• Equipamento de Ponta: Notebook corporativo.
• Plano de Saúde e Odontológico.
• Vale Refeição / Alimentação.
• Seguro de Vida.

Responsabilidades e Atribuições

• Arquitetura de Dados: Desenhar, construir e manter arquiteturas de dados escaláveis, robustas e seguras (Data Lakes e Data Warehouses) utilizando o ecossistema AWS e GCP.
• Pipelines de ETL/ELT: Desenvolver e otimizar fluxos de integração de dados em lote (batch) e em tempo real (streaming), garantindo alta disponibilidade e confiabilidade.
• Modelagem e Performance: Realizar a modelagem de dados estruturados e não estruturados, além de tunar o desempenho de queries e processamento de Big Data.
• Governança e Segurança: Implementar práticas de catálogo de dados, linhagem, qualidade de dados e garantir a conformidade com as diretrizes de segurança e LGPD.
• Mentoria e Cultura DataOps: Atuar como referência técnica para engenheiros Plenos, Juniores e apoiar a formação da nossa base de Estagiários, disseminando a cultura de automação em dados.

Requisitos necessários

• Experiência Sólida: Longa trajetória atuando na construção de arquiteturas de dados complexas e ambientes de Big Data.
• Domínio de Nuvem (AWS Data Stack): Sólidos conhecimentos em ferramentas como AWS Glue, Amazon Redshift, Athena, EMR, Kinesis e S3.
• Programação e SQL: Fluência em Python ou Scala, e domínio absoluto de SQL avançado para manipulação e otimização de dados.
• Frameworks de Big Data: Experiência prática com Apache Spark e orquestradores de fluxo (como Apache Airflow).
• Sistemas e Redes: Bons conhecimentos em sistemas Linux e conceitos de redes (TCP/IP, VPCs, IAM) aplicados à segurança e tráfego de dados.
• Inglês Avançado/Fluente: Capacidade de leitura técnica profunda, documentação e comunicação com parceiros internacionais.

Requisitos desejáveis

• Certificações AWS e GCP.
• Cultura DevOps/DataOps: Conhecimento em Infraestrutura como Código (Terraform) e pipelines de CI/CD aplicados a dados.
• Bancos NoSQL: Experiência com DynamoDB, MongoDB ou bancos de grafos.

Benefícios

• Remuneração Competitiva: Compatível com o mercado Sênior (Modelo CLT ou PJ a combinar).
• Modelo de Trabalho Flexível: Atuação Híbrida ou Remota (com facilidade de acesso à nossa base em Mogi das Cruzes, próxima às faculdades UMC, UBC e FATEC para dinâmicas de time e mentorias).
• Bônus por Desempenho: Programa de bonificação atrelado a metas de capacitação, entrega e produtividade.
• Incentivo a Certificações: Custeio de exames e treinamentos oficiais AWS.
• Equipamento de Ponta: Notebook corporativo.
• Plano de Saúde e Odontológico.
• Vale Refeição / Alimentação.
• Seguro de Vida.

Responsabilidades e Atribuições

• Prospecção Ativa (Outbound): Identificar, mapear e abordar potenciais clientes corporativos (Mid-Market e Enterprise) através de cold calls, cold e-mails e abordagens via LinkedIn.
• Qualificação de Leads (Inbound/Outbound): Realizar o primeiro contato com os leads para entender o cenário técnico atual da empresa, dores de infraestrutura/nuvem e validar se possuem o perfil ideal de cliente (ICP).
• Geração de Pipeline: Agendar reuniões qualificadas entre os tomadores de decisão (Gerentes, Diretores de TI, CTOs) e o nosso time de Executivos de Contas Sênior.
• Gestão de CRM: Manter o CRM e as ferramentas de prospecção rigorosamente atualizados com as informações coletadas durante as interações.
• Alinhamento Estratégico: Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing e Vendas para otimizar os discursos de abordagem e estratégias de geração de demanda.

Requisitos necessários

• Experiência na Função: Trajetória prévia atuando como SDR, BDR ou Pré-vendedor no mercado B2B (experiência no setor de tecnologia, software ou serviços de TI é um grande diferencial).
• Comunicação Assertiva: Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de prender a atenção do interlocutor e contornar objeções com facilidade.
• Mentalidade Orientada a Processos: Disciplina para gerenciar um alto volume de atividades diárias (ligações, e-mails e acompanhamentos).
• Resiliência e Foco: Capacidade de lidar com nãos e manter a energia alta para buscar as metas do mês.
• Disposição em Aprender: Vontade de mergulhar no mundo de Cloud Computing para conseguir conversar de igual para igual com profissionais de tecnologia.

Requisitos desejáveis

• Ferramentas de Vendas: Experiência com CRMs e plataformas de Sales Engagement (Sales Navigator, Lusha, Ramper ou similares).
• Metodologias: Conhecimento em frameworks de qualificação e vendas (BANT, GPCT, SPIN Selling).
• Conhecimento em Nuvem: Noções básicas sobre o que é computação em nuvem (AWS e GCP será um diferencial).
• Ensino Superior na área de TI.

Benefícios

• Remuneração: Salário fixo competitivo + Comissionamento Agressivo (bônus por reuniões agendadas e oportunidades validadas).
• Modelo de Trabalho Flexível: Atuação Híbrida ou Remota (com facilidade de acesso à nossa base em Mogi das Cruzes, próxima às faculdades UMC, UBC e FATEC para dinâmicas de treinamento e comemorações de metas).
• Plano de Carreira: Oportunidade real de crescimento para posições de Account Executive (Closing).
• Incentivo a Certificações: Custeio de exames de entrada da AWS (como o AWS Cloud Practitioner) para acelerar seu conhecimento técnico-comercial.
• Equipamento Corporativo: Notebook de alta performance.
• Plano de Saúde e Odontológico.
• Vale Refeição / Alimentação.
• Seguro de Vida.

Requisitos necessários

• Cursando a partir do terceiro semestre do curso de Análise e Desenvolvimento de Sistemas
• Cursando a partir do quinto semestre do curso de Sistemas de Informação
• Conhecimento de Bootstrap 4
• Conhecimento de Javascript

Requisitos desejáveis

• Conhecimento Angular 8
• Conhecimento em ReactJS
• Trabalhar em Equipe

Benefícios

• Proximidade das Faculdades UMC, UBC e FATEC
• Treinamento e Certificação em Amazon Web Services
• Bônus por Capacitação e Produtividade
• Seguro de Vida
• Notebook Corporativo
• Bolsa de Estágio de R$ 1.000,00

Requisitos necessários

• Cursando a partir do quinto semestre do curso de Sistemas de Informação
• Conhecimento de Sistema Operacional Linux
• Conhecimento em Redes TCP/IP
• Conhecimento de Sistema Operacional Windows

Requisitos desejáveis

• Conhecimento em nuvem Amazon Web Services
• Inglês Técnico
• Disposição em Aprender
• Trabalhar em Equipe

Benefícios

• Proximidade das Faculdades UMC, UBC e FATEC
• Treinamento e Certificação em Amazon Web Services
• Bônus por Capacitação e Produtividade
• Seguro de Vida
• Notebook Corporativo
• Bolsa de Estágio de R$ 1.000,00